Optimisation commerciale de  votre société

Nous vous accompagnons dans l'optimisation votre stratégie commerciale et dans  la mise en place de votre processus de "Sales Enablement". 
Nous concevons les leviers digitaux  permettant d' augmenter votre base prospects et votre taux de transformation, de générer davantage de clients afin de les fidéliser à votre marque.

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Augmentez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre entreprise

Favorisez la conversion de vos prospects en clients tout en rentabilisant vos dépenses commerciales. Création de tunnels de vente utilisant l'inbound marketing.  Mise en place de prospections commerciales automatisée pour attirer, capter et accompagner vos prospects. Reprise ensuite par l’équipe commerciale en aval avec la définition des critères de personnalisation et la conclusion de la vente en BtoB.

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Réduisez votre coût d’acquisition client tout en décuplant la productivité de votre force de vente

Suivez, rentabilisez et optimisez vos dépenses commerciales et marketing en les paramétrant dans une approche ROIste en fonction d'objectifs SMART. La mise en place de plans d'action commerciale et d'indicateurs de performance vous aide au pilotage et vous permet d’exercer des arbitrages factuels.

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Améliorez l'expérience client et fidélisez les durablement

Centralisez vos données dès la prospection commerciale, simplifiez vos processus, optimisez vos argumentaires de ventes BtoB,  ne perdez plus d'informations cruciales lorsque quelqu'un quitte votre société.  Rentabilisez votre coût d’acquisition client en priorisant les actions qui favorisent les relations de long terme. Devenez attentif à ce que vos clients ne soient jamais considérés comme acquis. Initiez une stratégie d’influence en vous appuyant sur l'expérience de vos meilleurs clients.

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Processus d’onboarding commercial

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Classification des prospects qualifiés pour les ventes dans votre base de données commerciale

Les Leads Marketing qui ont formulé une demande qui entre dans vos domaines de compétences passent sous la responsabilité des commerciaux.
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Élaboration des séquences d’e-mails automatisés et personnalisés

Vos commerciaux sont les contributeurs de cette phase. Nous les formons à la création des séquences automatisées et les accompagnons sur le contenu et les modalités d’interactions avec vos prospects et clients.
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Paramétrage du transfert des Leads aux commerciaux

L’interaction personnelle et physique des commerciaux avec vos prospects et clients est fondamentale. Leur intervention est définie par des critères évaluant le niveau de maturation d’un prospect, un besoin spécifique ou l’anticipation d’une insatisfaction client.
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Sécuriser la transition à la relation directe avec vos équipes de ventes.

Assurer une interconnexion entre le digital et l’humain est crucial pour maintenir le niveau d’expérience client. Les rendez-vous téléphoniques et physiques sont autant d’opportunités de nourrir votre CRM et d’optimiser l’expérience client.
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Accompagnement des commerciaux

L’intégration de vos équipes commerciales dans toutes les phases du projet vise à ce qu’elles se l’approprient. Nous gardons une hotline ouverte plusieurs semaines après notre intervention pour les tutorer à distance.
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Une stratégie commerciale digitale pour l’industrie de l’Emballage

Notre expertise du secteur de l’emballage et du digital au service de votre performance commerciale

Site Internet

Nous analysons la performance de votre site internet. Nos recommandations se feront à la lumière de l’expérience utilisateur et de son ergonomie d’utilisation sur les différentes interfaces (mobile, tablette, ordinateur) ainsi que sur sa capacité à convertir vos visiteurs en prospects qualifiés voire en clients.

CRM

L’outil de gestion de la relation client est fondamental pour la conversion de vos prospects et pour la fidélisation de vos clients. Cela en fait l’allié privilégié du département commercial. Nous procédons à un audit / recommandation des performances de votre CRM et de son utilisation au regard de vos objectifs commerciaux. Nous pilotons l’implémentation des mises à niveau du CRM ainsi que le processus de son appropriation par les commerciaux.

Tunnel de conversion

La création de tunnels de conversion consiste à modéliser et automatiser les différents parcours de vos prospects en fonction de leur typologie et de leur besoin, jusqu’à devenir clients. Nous proposons et élaborons des tunnels en cohérence avec votre cycle de vente et votre politique commerciale.

Partenariats

Les partenariats digitaux B2B sont de puissants leviers de réassurance et participent en cela à la conversion. Pack-2B se charge de proposer des partenariats pertinents et s’assure de l’équilibre des performances avec vos partenaires.

Newsletter

Si une newsletter rentre dans votre plan marketing, nous vous transmettrons les règles de conception et de rédaction afin d’en optimiser les résultats tout en respectant la RGPD. Nous pourrons créer les premières versions et former vos équipes pour pérenniser les envois.

Coaching d’équipe

Pour que votre stratégie Marketing Digital soit pérenne, nous recommandons de conclure par un séminaire de coaching d’équipe dispensé par un coach professionnel certifié. Ce coaching favorise l’appropriation complète, effective et constructive de votre stratégie par ses acteurs.

Nos clients parlent de nous :

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Filipe Cardante

Évolution & Perspectives

Nicolas soutenu par son équipe Pack-2B a su apporter une vision claire et détaillée de l’état digital de notre entreprise. La qualité de son analyse et le professionnalisme avec lequel il a réalisé son audit ont dépassé, de loin, nos attentes. Être capable de s’imprégner d’une entreprise qui n’est pas la sienne en si peu de temps et pousser la réflexion plus loin encore que les propres collaborateurs de celle-ci relève bien des compétences d’un expert plutôt que d’un simple « consultant ». Je ne saurais que recommander ce talent qui nous a permis de repenser complètement notre stratégie digitale grâce à des conseils avisés et réfléchis sur les bonnes pratiques du marketing digital ainsi que sur les outils adaptés à utiliser pour performer sur notre marché. Aujourd’hui, nous commençons d’ores et déjà à percevoir les premiers fruits de ce remaniement digital.

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Isabelle Guillaumot

Isabelle Guillaumot

Icar Consulting

Merci à Nicolas et son équipe pour m'avoir accompagnée sur la réalisation de mon site et l'intégration de mon CRM.
Une équipe qui a été à l'écoute de mes besoins, et qui a été force de proposition.
Sur des sujets que l'on ne maîtrise pas toujours, il est rassurant d'avoir un partenaire fiable et réactif.
Et Pack-2B est le bon partenaire.
Un petit coup d'oeil sur mon site 

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Remy Fourcassies

Rémy Fourcassies

Nefab France

« Merci à Nicolas pour son accompagnement et ses précieux conseils dans la mise en place de notre stratégie digitale.
Mise en œuvre rapide et conseils pertinents grâce à son expérience dans le packaging et sa compréhension précise de nos attentes.
Nous disposons désormais des outils et du support nécessaires pour déployer notre vision multicanale : à nous de jouer.
Pack-2B est à recommander. » 

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Portrait Florian Steinberg

Florian Steinberg

Stein PACKAGING

J’étais ravi de travailler avec Nicolas (et son équipe). Grâce à ses précieux conseils au niveau marketing digital et son expérience dans le packaging, Nicolas a su améliorer considérablement la visibilité de mon entreprise me permettant de lancer mon activité de manière optimale.
Un grand merci pour sa disponibilité tout au long du projet, ainsi que pour nos échanges agréables et constructifs.
Pack-2B sera un véritable atout pour faire grandir votre entreprise.

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